Вебинар
"Разбор системы продаж"
"Разбор системы продаж"
тренинг
«Построение Системы
Продаж: Evolution of sales»
«Построение Системы
Продаж: Evolution of sales»
3, 4 и 5 мая 2018г, с 14:00–18:00
Дней
Часов
Минут
Секунд
Для кого этот тренинг:
1. Собственников бизнеса, генеральных директоров
2. Директоров по продажам, коммерческих директоров
3. Топ-менеджеров и руководителей отдела продаж
а не для рядовых менеджеров и сотрудников!
2. Директоров по продажам, коммерческих директоров
3. Топ-менеджеров и руководителей отдела продаж
а не для рядовых менеджеров и сотрудников!
Этот тренинг поможет Вам:
Избавиться от управленческой рутины, сжирающей ваше время
Избавиться НАВСЕГДА от проблем с наймом и текучкой кадров
Забыть о низкой квалификации и неэффективных сотрудниках
Обезопасить бизнес от увода Клиентской базы
Освободить время для развития компании
Выйти на новый уровень доходности отдела продаж
Коротко о тренинге
За 3 дня тренинга вы всецело изучите технологию построения отдела продаж от А до Я.
Будут рассмотрены темы, начиная от набора кадров и до стратегического развития продаж, а именно:
· Набор кадров, обучение и адаптация сотрудников;
· Технологии и стандарты продаж;
· Управление отделом продаж;
· Мотивация и сдельная оплата труда;
· Организационная структура коммерческих подразделений;
· Укрепление и развитие отношений с Клиентами, стратегическое развитие продаж.
Будут рассмотрены темы, начиная от набора кадров и до стратегического развития продаж, а именно:
· Набор кадров, обучение и адаптация сотрудников;
· Технологии и стандарты продаж;
· Управление отделом продаж;
· Мотивация и сдельная оплата труда;
· Организационная структура коммерческих подразделений;
· Укрепление и развитие отношений с Клиентами, стратегическое развитие продаж.
Каких результатов Вы сможете достичь, если будете применять технологии, полученные на тренинге?
1
Гарантированный сбыт (выполнение плана продаж)
Ежемесячно специалисты отдела продаж смогут обеспечивать оборот от уровня рентабельности (с превышением в 20–30%) до рекордных объемов. Этот показатель будет оставаться на установленной отметке независимо от сезона, действий конкурентов, снижения потребительского спроса, форс-мажоров и т. п.
2
Независимость от кадров
Одновременно эффективный отдел сможет на время безболезненно расстаться с 2–4 ключевыми менеджерами. При этом сбыт продукции может уменьшиться, но останется на гарантированном уровне. У вас больше не будет проблем с набором кадров. На тренинге передается эффективная технология "Конкурс", используя которую Вы сможете укомплектовать новый отдел продаж за 1 вечер.
3
Планируемое увеличение сбыта
Подразделение будет справляться с поставленными задачами по увеличению доходов компании, если они вообще выполнимы.
Программа тренинга:
День 1
«Система продаж»
3 мая
с 14:00–18:00
с 14:00–18:00
— Почему продажи не идут?
— Типовые проблемы в работе отдела продаж;
— Особенности продажи дорогих и эксклюзивных товаров и услуг;
— «Обычный» и «профессиональный» отделы продаж. Система продаж как технология;
— 3 цели построения системы продаж. 3 ключевых компонента системы продаж;
— Разработка инструментария для повышения продаж (ценообразование, упаковки товаров и услуг, коммерческие предложения + 20 фишек для продаж)
— Технологии и стандарты продаж и их применение на различных этапах активных продаж
— Зачем нужны технологии и стандарты продаж? Экономия времени руководителей, повышение эффективности контроля, обучение сотрудников, рост качества переговоров;
— Самый рискованный этап продаж. Когда на самом деле завершается продажа?
— Стандарт «Перечень технологий и стандартов отдела продаж»
— Типовые проблемы в работе отдела продаж;
— Особенности продажи дорогих и эксклюзивных товаров и услуг;
— «Обычный» и «профессиональный» отделы продаж. Система продаж как технология;
— 3 цели построения системы продаж. 3 ключевых компонента системы продаж;
— Разработка инструментария для повышения продаж (ценообразование, упаковки товаров и услуг, коммерческие предложения + 20 фишек для продаж)
— Технологии и стандарты продаж и их применение на различных этапах активных продаж
— Зачем нужны технологии и стандарты продаж? Экономия времени руководителей, повышение эффективности контроля, обучение сотрудников, рост качества переговоров;
— Самый рискованный этап продаж. Когда на самом деле завершается продажа?
— Стандарт «Перечень технологий и стандартов отдела продаж»
День 2
«Мотивация и Этапы найма менеджеров
в отдел продаж»
в отдел продаж»
4 мая
с 14:00–18:00
с 14:00–18:00
— Практическое задание для участников тренинга: разработка условий сдельной оплаты труда для руководителей продаж;
— «Деньги не мотивируют – деньги контролируют»:
— Когда деньги становятся демотиватором?
— Главная мотивация сотрудников отдела продаж;
— Мотивация руководителей отдела продаж. Бонусы за План и «за стабильность»;
— Почему не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
— Ключевые принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда;
— Практические задания для участников тренинга: разработка вакансий менеджеров по продажам/торговых представителей и руководителей продаж;
— Принципы успешного конкурса: дефицит, очередь, кадровый ассессмент;
— «Деньги не мотивируют – деньги контролируют»:
— Когда деньги становятся демотиватором?
— Главная мотивация сотрудников отдела продаж;
— Мотивация руководителей отдела продаж. Бонусы за План и «за стабильность»;
— Почему не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
— Ключевые принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда;
— Практические задания для участников тренинга: разработка вакансий менеджеров по продажам/торговых представителей и руководителей продаж;
— Принципы успешного конкурса: дефицит, очередь, кадровый ассессмент;
День 3
«Управление отделом продаж»
5 мая
с 14:00–19:00
с 14:00–19:00
— Ключевая проблема в работе большинства отделов продаж.
— построение системы управления и контроля для «заболотившегося» отдела продаж;
— 4 блока функций руководителей продаж;
— Как управляет отделом продаж профессиональный руководитель продаж?
— Контроль интенсивности продаж, нормативы коммерческой работы;
— На каком этапе продаж начинает использоваться CRM-система?
— Тотальный контроль, IT-инструменты контроля, «Старший Брат»;
— Почему продажи в профессиональном отделе продаж в 3-10 раз выше, чем в «обычном» отделе продаж?
— Стандарты «Управления отделом продаж»;
— 6 этапов повышения доходов бизнеса и роста благосостояния руководителей и собственников бизнеса;
— построение системы управления и контроля для «заболотившегося» отдела продаж;
— 4 блока функций руководителей продаж;
— Как управляет отделом продаж профессиональный руководитель продаж?
— Контроль интенсивности продаж, нормативы коммерческой работы;
— На каком этапе продаж начинает использоваться CRM-система?
— Тотальный контроль, IT-инструменты контроля, «Старший Брат»;
— Почему продажи в профессиональном отделе продаж в 3-10 раз выше, чем в «обычном» отделе продаж?
— Стандарты «Управления отделом продаж»;
— 6 этапов повышения доходов бизнеса и роста благосостояния руководителей и собственников бизнеса;
Фуршет и Вручение сертификатов о прохождении курса тренинга
Кто будет проводить тренинг?
| Казбеков Жасулан Базиолданович
Специальность: Бизнес консультант в сфере выстраивания бизнес процессов и построения системы продаж. Эксперт по найму и обучению персонала. Специалист по увеличению прибыли и автоматизации бизнеса. Практик инфобизнеса. Предприниматель. Ведущий бизнес – тренер Центра Развития Предпринимателей. Автор методик по удвоению прибыли в бизнесе. Писатель. Опыт работы: в продажах и коммуникации с клиентами более 9 лет; в управлении и обучении сотрудников более 5 лет; в консультации малого и среднего бизнеса более 4 лет. Через тренинги и обучения прошли более 1500 организаций, результаты и отзывы сможете увидеть ниже на сайте... |
+
Секретный спикер!!!
Акции и бонусы:
АКЦИЯ 2+1, при покупке 2х отдельных дней - 3ий в подарок!
Стоимость 1 дня - 29.990 тенге!
- Видеозаписи тренинга
- 2-х часовая онлайн встреча с участниками через 2 недели на тему вопрос-ответ
- Допуск на одну живую встречу (практический разбор, вопрос-ответ)
- Так же будут розыгрыши денежных и ценных призов
- Сертификат о прохождении курса тренинга
Стоимость 1 дня - 29.990 тенге!
- Видеозаписи тренинга
- 2-х часовая онлайн встреча с участниками через 2 недели на тему вопрос-ответ
- Допуск на одну живую встречу (практический разбор, вопрос-ответ)
- Так же будут розыгрыши денежных и ценных призов
- Сертификат о прохождении курса тренинга
Места на первом ряду только для первых 12 участников!
Успей забронировать места на первом ряду!
Количество мест ограниченно, поэтому записывайтесь прямо сейчас!
Количество мест ограниченно, поэтому записывайтесь прямо сейчас!
Отзывы
Позвоните прямо сейчас, чтобы успеть записаться по выгодным условиям!
8 (775) 913-53-31 (Диана)
8 (775) 913-53-31 (Диана)
Записаться на
тренинг!
тренинг!
